今年以来，东兴铝业天成彩铝公司坚持产品效益优先原则，积极开展营销工作，促进企业产品转型升级，将产能向效益较好的冷轧产品倾斜。截至目前，该公司冷轧薄料产品销售2.4万吨，增幅153%，其中河南区域销量同比去年增加367%。
春节过后，国内铝价在各类信息支撑下震荡偏强运行，天成彩铝公司紧盯市场行情，加强市场研判，优化生产组织，积极开展营销工作。通过建立日保周、周保月盯控机制，该公司一季度战略客户直供销量和冷轧占比两项指标均超额完成计划。
同时，天成彩铝公司对华东、西部销售区域经理进行互换，进一步拓展华东和华南两个重点区域冷轧薄规格销售渠道，挖掘潜在客户，细分市场，满足产品转型升级要求。此外，及时把握客户信息台账中的动态评级更新情况，通过建章立制，对营销工作中存在的问题形成清单并逐项落实整改。
一季度，天成彩铝公司完成销售11.11万吨，完成率108%，产销率102%，其中冷轧产品销量完成7.7万吨， 同比增幅65%。
同时，该公司开发了10家新客户，实现产品销售582吨，产品涉及灯饰料、幕墙料、天花料等，进一步加大冷轧客户渠道的开拓，为后续冷轧产品转型打好基础。
下一步，天成彩铝公司将继续坚持产品效益优先原则，实施阿米巴经营模式销售订单管理，优先接单生产价格高、利润好、周转快的订单，进行销售资源动态分配，保持现有冷轧产线满负荷生产，持续改善经营结果。
